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淘宝店铺运营,你花了多少冤枉钱

更新时间:2019/4/12 / 阅读次数:890

时间过的真快,青春一去不复返。回忆自己从08年开始做淘宝,到现在2019年了,不知不觉的就熬了11个年头。从一个愣头小青年,到现在都成别人口中的大叔了。这11年头的双甜苦辣只有经历过的,也许才能体会到当中的味道。现在放长假了,都准备过年了,回到家里,反而不知道做什么好,挺无聊的。长期和电脑打交道,突然闲着还真不习惯。打开电脑逛逛论坛,看到挺多人写文章分享心得的。正好没事,我也来写写,分享分享。

看着勿喷了,我是一个高中还没有毕业的人,文化水平不高,语言组织能力较差,能看的下的就勉强看看。

   交流第一个问题,直通车。刚看到一些人在发一些截图,说什么黑搜之类的,可以快速三天就上质量得分10分。我这里发表下个人经验的观点,不是针对任何人。我觉得这个黑搜会误导了很多的直通车手,我这么和大家分析,就知道为什么了。首页直通车有分质量得分影响了出价,可是第一次加进去的质量得分为什么有的会是10分,有的却只有5分。那是因为第一次刚添加进去的直通车质量得分判定的评分是根据这个宝贝自然流量的关键词为基础指标来判定的,

1.该关键词在自然流量产生的点击率

2.该关键词在自然流量产生的转化率.

3.该关键词在自然流量产生的收藏率.

4.该关键词在自然流量产生的购物车率.

5.该关键词在自然流量产生的好评率.

6.该关键词在自然流量产生的退货速度.

7.该关键词在自然流量产生的页面停留时间.

8.该关键词在自然流量产生的跳失率。

这8个指标判定的,只要你这个关键词在自然流量这8个指标做的好的话,你现在去开直通车,添加进去这个关键词,你的评分不可能会低,同样出价也变的便宜很多。所以我们都是先玩好自然流量,在去利用自然流量赚的钱,拿出一部分再去投资直通车的。很多的人是因为没有自然流量所以才去开直通车,这个思路一开始就错了,所以你注定惨败而归。一般会告诉你用直通车去带动自然流量的,要不就是土豪,要不就是半路出家做淘宝的,这些人自身的功力就不够,也完全不懂自然流量规则。直通车只是一个推广工具而已,其实直通车所成交的订单给出来的好评,这些是不计入影响你自然流量的综合评分的。也就是说,直通车所成交得出的好评率,收藏,购物车这些是不计入你的这个产品的综合评分的,做淘宝的都知道产品的综合评分可是直接影响了你的产品的自然流量,以及报名官方活动的。直通车成交的订单,如果产生了差评等,退货速度,纠纷,这些却会扣你这个产品的综合评分。做的好,不加分,做不好,相反会扣分,所以很多人都会说为什么直通车开了,为什么自然流量还是起不来,问题就在这里了。直通车只是对自然流量的人气增长值是计入分值的,这里只是占了影响自然流量权重的5%权重而已,所以你自然流量还没有做好的话,就不要去烧车了,为了那5%的权重分,却花了那么大的本钱,还放弃了另外95
%的综合评分,是非常不值得的。

初始的质量得分,这么分析应该就理解了。接下来,有的人直通车的质量得分会提高,也有的会降低了,简单的描述就是加进去的时候是9分,过了几天变成10分,有的人加进去是9分,过几天却变成了7分了,这又是为什么。这个问题细化起来就是很简单的,影响质量得分后续增长高低分问题的因素就是

1.该关键词在直通车产生的点击率

2.该关键词在直通车产生的转化率

3.该关键词在直通车产生的收藏率

4.该关键词在直通车产生的购物车率

5.该关键词在直通车产生的好评率

6.该关键词在直通车产生的退货速度

7.该关键词在直通车产生的页面停留时间

8.该关键词在直通车产生的跳失率.

如果这8个指标做的好了,质量得分自然就上升的快了。这么分析就不难理解了,其实所谓的黑搜,快速的提升关键词质量得分,这些所以的技术并不是什么好的技术,只是做好这8个指标分值而已,基本黑搜都是靠去刷单,刷了这8个指标分,所以质量得分就快速提升上去了,出价就变的便宜了。这些都是一些第三方公司或者代运营公司的一些宣传手段,说的自己的技术是多么的出神入化,三天就能优化10分的质量得分,从而去吸引你们去交学费,赚你们钱而已。这些是没用的,主要是你自己的产品主图(点击率)和产品的(转化率)本身要符合大众化市场,否则就算给你三天就能做到质量得分10分又能怎么样?后期你的点击率和转化率等这8个指标,做不好,你的质量得分一样还是会掉下来变成6分,甚至更低,你总不能一直靠刷单来维持这些数据吧?所以别在去相信什么黑搜快速上质量分之类的,其实对你是一点用都没有的。自己好好想想我说的吧。

如果你的自然流量已经做好了,打算利用每天店铺产生的收入,拿出一部分去开直通车,去抢关键词的销量排名这个入口,那你就可以开直通车了。第一次加进去的质量得分和后期的质量得分影响的因素前面已经和大家说了。这时候你要注意的是,同样的质量得分下怎么才能降低出价的问题。这个没有那么神奇,我觉得很多的电商友,总喜欢把简单的问题,去夸大,又去神话它,何必呢?我直接告诉你,你要注意你的标题,我截图给你看下,我随便找个小C店,临时上一个产品测试给你看,你就会发现问题。同一个产品,演示一,还有演示二,(我这个头疼啊,文化水平不行,文字确实表达起来太困难了)

    大家看到了吧,演示一和演示二是同一个店铺,同一部直通车,同样的产品,也是同样刚加进去的关键词,也是同样的质量得分,我们在看看出价截图,你们就会发现问题。如图:

我们在对比一下手机端的出价如图:

    大家这样看发现问题了吧。同一个店铺,同一个直通车,同一个产品,同样的质量得分,为什么演示一和演示二,出价会不一样?电脑端区别相差了几毛钱,手极端排名相差了几块钱的区别,这几毛钱和几元是非常重要的,如果这个词语你一天是200个点击,几元的话,那就是你可以省下几百块钱的直通车费用,一个月也好几万了。大家不用那么惊讶,没有那么难,其实任何地方都是一样的,区别只是在于创意的直通车标题这里。如图:

      发现了吧,同样是关键词,大码女装这个热词,可是一个是在创意标题里面,添加了大码女装这个词语,另外一个演示里创意标题里面没有大码女装这个词语。所以在同样的产品,同样的关键词热词,同样的主图,同样的质量得分,出价却是一个天一个地。所以你在准备烧车的时候,做好了第一次加进来的质量得分权重后,你就要去做好你自己的直通车标题,你的关键词,自然流量的标题有这个关键词,直通车的标题也有这个关键词,那你的出价就会变的便宜。我的语言表达能力,确实差,真心佩服那些写文章的人,能够那么好的组织语言,我知道怎么去做好,你要我用视频演示那还行,用文章去表达出来,对我还真挺难的。看到这里有的网友也许要开始喷了,大码女装这个热词,出价还要2块多.我告诉你,我只是临时上传一个产品,临时弄个计划添加进去,没有做任何操作,只是临时写文章用而已。所以不要觉得出价高,大热词后期做到2-3毛钱也是很简单的,主要你了解了规则就不难了。所以想表达的其实一句话就概括了,直通车标题要从自然流量标题中提取可以添加卖点。(直通车标题影响出价),如果你觉得自己出价高的,可以去检查下自己的标题。

有很多的文章会写到如何用直通车关键词,什么下拉框,什么蓝海词,什么热搜词等等,这里面你们经过刚截图的演示,心里应该知道就如我刚开始说的,自然流量的标题是不是也在影响直通车的问题,所以还是那句话没有做好自然流量的,别去用自己的本钱乱烧车,自然流量都玩不好,就别去玩付费的了,你伤不起的,除非你是打土豪,那你就使劲的烧车砸钱吧,淘宝网是不会嫌弃你给多点钱给他们赚的。所以关键词优先就是从你自然流量的标题中去提取就可以了(前提是你自然流量的标题要做的好),一个自然流量的标题已经可以覆盖几百个关键词了,赛选出你标题中,自然流量能进来的关键词,而且前期8个数据指标也做的好的词语,挑选出来组成直通车的标题即可,这时候你的质量得分也会高,出价也会便宜很多。直通车的标题如何去做,这么分析,应该就能理解了,没有你想的那么难,也没有那些培训机构忽悠的那么神奇高深,因为你的目的是为了精准营销,最少的钱,得到最大的广告价值。自然流量玩不好,就不要烧车了。别被你的运营忽悠了你,说没有流量要开直通车,你让他先把自然流量玩好先了,广告费用自然流量赚了在投资。

   关键词也建立好了,这时候你就要开始调车了,你就要分析你每个关键词的性能,去做到精准营销,因为你引进来的每一个流量都是要花钱的,不精准你就对不起你的钱了,除非你觉得赚钱很容易。直通车的关键词数据透视里面任何一个表都有他的存在价值,否则淘宝网的程序员就不用去开发这些数据表给你看了,那么多的程序员投入那么多的精力去提供数据图给你,这个价值有多大你可想而知,时间也不早了,我能写多少就写多少,大家一起看看这个表。

     直通车里面不是可以设置地域投放吗?这个表其实就已经在很明确的告诉你如何投放了,只是你们没有去花心思研究观察直通车数据提供给你们的数据表而已。每个关键词在那些地域的点击指数,点击率,点击转化率等都非常清晰化的在这里。例如如图:

     大码女装这个词语行业的点击转化率是0.88%,地域透视可以看到例如河南的转化是0.4%,比行业还低,西藏的转化为0,请问你的这个关键词,你觉得是否要投放到河南和西藏这些地方呢?一周转化都为0,你投放到这些地方,你只有点击,没有转化,你觉得你是在浪费钱,还是在做慈善?这个地域透视是一个非常重要数据图,淘宝耗费了多少人力财力才统计出来的,作为淘宝卖家你是应该要花心思的。根据自己现在存在的情况去设置,如果你是点击跟不上的,可以去掉一些点击低过行业水平的城市,如果你是点击高,转化跟不上的,你可以去掉一些转化低的城市,如果你是想做超精准投放的可以做的更细致一些,把这个关键词点击高于行业水平,转化高于行业水平的地域挑选出来,找出相雷同的地域单独投放,直通车可以建立N个计划,不用担心你的展现不够,所谓的厉害的大神车手,无非做的就是比你更细致的一些,所以你花20万打造出来的高销量款式,也许别人只需花2万,只是人家做的比你更精,更细。为什么会有职业车手,如果你请的运营或者推广者,你挑选出一个关键词问他,为什么这个要投放在这些地域,为什么要出价1.5元而不是出价1.4元,出价1.4的原因是什么,为什么要用100个关键词,而不是用80个关键词就够了,今天为什么要烧2000块直通车,而不是烧1500的直通车,如果你对他是一问三不知的情况,这个员工你可以开除了,因为他每天如果浪费你1000元,一个月就是浪费了你3万,一年就是浪费了你36万,你就算是一个土豪,你的钱也不能花的不明不白。也不用想着什么第三方公司托管帮你开车,人家要做点击花费低一点都不难,只是数据好看而已,直通车只是一个工具,你要结合你的运营方案去烧车才有价值,否则都是在浪费钱财。直通车后台,数据透视等所有的数据图都是非常重要的,每个图都在存在的价值,否则淘宝是不会花费那么多的人力财力去统计这些数据给你。

    时间不早了,文字表达确实欠缺,写的也啰嗦。大家勉强看看吧,做淘宝一定不要闭门造车,也不要过多的去听课什么的,很多的人创业,本身就没有什么本钱,这里被骗一点,哪里去交点学费,都是一个一个坑,最后钱花完了,可是自己的店铺才发现钱都花在别人身上,自己的店铺反而却没有花到自己的钱,然后就失败告终了。身边不少这样的人,预算投资淘宝店铺五万来创业,结果听课被忽悠了三万,房租网费交了一万,一万花在每天吃饭开销上,实际预算投资五万的,自己的店铺却一分没花,钱就没有了。别相信太多的神话故事,几天出爆款,什么黑搜,什么超级大神,如果真有这样的人,真有那么厉害的技术,他不用和你聊天了,因为他根本没有时间, 他自己做多几个爆款赚的不是更多,这些人无非就是让你交学费听课而已。说的也许很好,真正去做,他就未必做的到了。

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