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如何打造儿童三轮车类目爆款?

更新时间:2019/4/12 / 阅读次数:193

 1、市场调查:同款单品的市场趋势,市场规模:价格区间,根据爆款三轮车生命周期,选择产品,制定执行行动计划。

  2、竞争分析:主要竞争对手有哪些,同款的儿童三轮车单品对比:产品,价格,适用年龄,营销方式,为自己选款提供依据。

  3、顾客分析:从消费特征和顾客需求,分析同款产品的目标客户群体特征。

  4、渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,快速拉高销量

  (二)、爆款选款

  选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润的儿童三轮车,量子里面看宝贝访问深度,测试宝贝访客数和成交转化率。质量关一定要得到保证,不然打造难度会很大,售会也会很烦琐。有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。买的多利润就多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送儿童食用级水杯(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。

  (三)、页面准备

  首先需要一个工具,数据魔方,找出你所在儿童三轮车类目最热门的关键词,加入到宝贝标题中。其次,找出与你同行并且卖最好的竞争对手,把他们热卖的宝贝描述框架抄过来,模仿学习提高转化。

  网页排版按照访客行为路径来排版,产品特点突出,客户体验度高,提前占领市场,积累人气,提高好评。建立起点价格和起点销量,起点评价。起点销量是SEO基础排名的资格,活动报名的门槛,迎合顾客的从众心理,起点价格是多级活动有效开展的基础。买家是有从众心理的,有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们。起点价格实际就是在上新时价格稍标高,随着推广的推进丶时间的推进,价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店内促销活动,预留了的借口。

  影响买家是否最终购买的因素很多,不光在于三轮车本身,卖家 (卖家论坛)服务丶物流丶包装丶售后丶评价等等都会其他作用,所以我们应该在页面中帮助买家打消这些疑虑,用专业的方法设计合理的页面结构。

  (四)、店铺准备

  关联儿童用品的准备,提高客单价,带动次爆款的销售。

  整店转化率的保证:整店商品信息的优化,客服服务质量的培训,顾客行走路径的优化。

  起点价格和起点销量的准备:产品定价,一定要根据市场情况来定价,在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格,定好价格开始刷,根据产品的情况刷销量,重点是把产品的动态评分提高上去,为以后的引流提高转化。

  店铺的物力,资金,人力的准备,为打爆过程做一个保障,不要出现热卖是出现缺货缺人等影响销售的事情。


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